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猛追の100円ショップ、成功の秘訣は「ダイソーが来たら逃げる」

猛追の100円ショップ、成功の秘訣は「ダイソーが来たら逃げる」


1: アークトゥルス(秋田県)[sage] 2012/05/25(金) 18:57:15.70 ID:zV343y6k0

ワッツのIR説明会での社長のおもしろプレゼンの中で、私が特に気に入ったのが、「ローコスト出退店」というキーワードです。別業態の既存店舗を改装して自社店舗とすることで出店コストを抑える「居抜き出店」というのは、よく聞く話ですが、「出店時に退店コストを最小化することを考える」というのは、なかなか他の多店舗展開の業態では見られない発想です。

 ワッツの店舗は、町のスーパーの一角の天井にポップをつけ、什器を並べただけのような、70坪程度の小規模なものが中心です(筆者撮影画像参照)。

居抜き出店が普通ですから、店舗内装にはほとんどお金をかけません。その上、出店前に、①退店の時の敷金償却をできるだけ少なくする、②退去告知後、できるだけ早く退店できるオプションを獲得するといった交渉を家主と徹底的に行うようです。
 
 

 ワッツがこのような「退店のしやすさ」をあらかじめおりこんでおくのは、「ダイソーが来たらすぐに逃げる」という彼らの会社の戦略を着実に実行するためであるそうです。
 
 ワッツの店舗は比較的小規模なもので、扱っている商品特性上、最大手のダイソーと客層がほとんどかぶります。このため品ぞろえ豊富なダイソーの大規模店舗が近くに出店してきた場合には、ワッツの店舗は、まずまちがいなく売上が激減し、競争に敗れることになります。

 ワッツのビジネスモデルの勝ちパターンは、業界大手が着目していない、アクセスが不便なショッピングセンターやスーパーの一角に、いち早く小規模な百円ショップを作って淡々と稼ぐことであり、業界のガリバー企業とガチンコで勝負するつもりは毛頭ないわけです。ですから、「毎年100店出店して、同時に50店閉める」ということを当然のように行って、利益を確保しています。

 ビジネスの世界では、商売がうまいライバルがいると、すぐにそのマネをしたくなりますし、皆が集まる魅力的な主戦場で、ガチンコの勝負をしたくなります。

でも、自分が有する資源や能力を考えた場合、「あえて主戦場での勝負を避けて、ライバルがいない場所を探して生き残る」という努力の方が何十倍も大事な場面は、多々あるように思います。

http://blogos.com/article/39753/


3: テチス(西日本)[sage] 2012/05/25(金) 18:58:17.36 ID:TPaA4Xpy
この割り切り具合はすごいな


7: 大マゼラン雲(やわらか銀行)[] 2012/05/25(金) 19:00:11.02 ID:Zsyxsk0w
>>毎年100店出店して、同時に50店閉める

ワロタ


8: ブレーンワールド(埼玉県)[] 2012/05/25(金) 19:01:40.46 ID:bDFnnRLq
なんか清清しい消えっぷりだな
効果音はビシュン!だな



12: 木星(SB-iPhone)[sage] 2012/05/25(金) 19:04:33.60 ID:6k0j1xrt
ネズミみたいだな。


13: 水星(dion軍)[] 2012/05/25(金) 19:05:16.53 ID:MqmPtw/b
それなりの利益率を確保できるんならすごいこと


14: カペラ(東京都)[] 2012/05/25(金) 19:06:30.87 ID:RZCkPsRa
光速でよくわからんがインチキはしてない


16: ソンブレロ銀河(滋賀県)[] 2012/05/25(金) 19:08:44.72 ID:LPXX2ikc
引き際が肝心とはよく言うけど
中々サッと引く事は難しいから結構すごいな



17: ニート彗星(神奈川県)[] 2012/05/25(金) 19:09:19.81 ID:sDSDlfIQ
近所のホットスパーがセブンとローソンに挟まれて
つい先日死んだ



19: かみのけ座銀河団(福岡県)[] 2012/05/25(金) 19:10:12.50 ID:UHPqXfWZ
ギャンブルの極意みたいだな


20: 大マゼラン雲(東京都)[sage] 2012/05/25(金) 19:10:16.02 ID:l5A+2VTe
働いてるほうはたまったもんじゃねえな


23: ダークマター(新疆ウイグル自治区)[] 2012/05/25(金) 19:11:44.68 ID:xC1gb1FU
現代らしいスピード感だ

しかし寂しいことでもあるなあ
時代のせいなんだけどさ


24: ハッブル・ディープ・フィールド(東京都)[sage] 2012/05/25(金) 19:12:42.53 ID:Q2uUJQg3
客層が悪くなるからかと思ったら違った


25: 木星(宮城県)[sage] 2012/05/25(金) 19:13:39.18 ID:TQ0l0yry
従業員カワイソ


27: テチス(チベット自治区)[sage] 2012/05/25(金) 19:14:12.42 ID:/pfypVLU
未開拓な場所を探して日本経済を壊して回ってるようなもんだな


32: オールトの雲(家)[sage] 2012/05/25(金) 19:18:19.45 ID:Splrmnl9
>>27
壊されたと思うのは、それまで暴利を貪ってた輩だけなのでは?



49: オールトの雲(家)[sage] 2012/05/25(金) 19:30:59.33 ID:Splrmnl9
>>32
よくわからん、つぶされる原因が他に強い百均がくるからなわけで、いなくなった後もつぶされた連中は冷や飯食わされるんだぜ?



28: タイタン(大阪府)[] 2012/05/25(金) 19:14:35.06 ID:t8Gfx20a
採算ギリギリの所でも、その土地にライバル店舗があったら、ついそこに進出してみたくなる。
すぐ近くに出店して、ライバルの鼻を砕いてやろうと進出したらライバルが即撤退。
ギリギリ赤字店舗完成。


29: ウンブリエル(フランス)[sage] 2012/05/25(金) 19:14:35.43 ID:czxU2GDM
ダイソーは昔AVも売ってたからな
勝てるわけねえ



33: バーナードループ(関東・甲信越)[sage] 2012/05/25(金) 19:19:24.83 ID:OYZfKNOM
家のまん前のミニストップも近所にセブン出来るのわかったら撤収したな
家から5歩だったから重宝してたのだが



35: 冥王星(SB-iPhone)[sage] 2012/05/25(金) 19:20:21.56 ID:OSS0NZJ3
じゃぁダイソーとしてはこいつらを実験台として使って
「こいつらが一年撤退しなかったらすぐ近くに建てる」
を実行すれば効率よく儲かるな。


36: テンペル・タットル彗星(新疆ウイグル自治区)[] 2012/05/25(金) 19:21:03.42 ID:kKMPmqrM
移動店舗でなら昔からある話だけどな、実店舗でやるか・・


37: 火星(神奈川県)[] 2012/05/25(金) 19:21:50.90 ID:waVE71bJ
社員かわいそすぎワロタ


41: ダークマター(東京都)[sage] 2012/05/25(金) 19:23:28.72 ID:UgY795KF
面白い発想だな


42: プレアデス星団(チベット自治区)[sage] 2012/05/25(金) 19:25:16.09 ID:IC6x5UKM
どうして潰れたんだと思ったらこういう事だったのか


43: ミザール(やわらか銀行)[] 2012/05/25(金) 19:25:52.61 ID:0akm3zqQ
ゲリラ戦の基本かよwww


44: エンケラドゥス(愛知県)[] 2012/05/25(金) 19:26:48.06 ID:6rHUeqFV
まあ、明らかに潰し目的で大手が近所に店建てることはよくあるからなぁ
じわじわと削られて赤字出すよりもすっぱり切り捨てた方が損にはならないかも



45: トラペジウム(神奈川県)[sage] 2012/05/25(金) 19:26:55.93 ID:x49eSBuF
100円ショップで使えるのってマグカップとかペン立てくらいだよね。
工具類は一回使うとダメになるのが多すぎ



50: ハッブル・ディープ・フィールド(やわらか銀行)[] 2012/05/25(金) 19:32:28.47 ID:OlTTV+2s
逃げるが勝ち作戦は強い


53: バン・アレン帯(埼玉県)[] 2012/05/25(金) 19:34:03.94 ID:11iq5m3H
>>50
戦略的撤退と言うのです



54: ウォルフ・ライエ星(福岡県)[] 2012/05/25(金) 19:34:19.86 ID:vb5pgIU4
全く理解出来ないのが100円ショップが入ってるショッピングモールとかで。
同じ商品が同じ建物内にある別の店では980円で売ってあった事。

キッチン用品だったけど我が目を疑って商品を確認しに100円ショップに戻ったぐらいだ。



56: 馬頭星雲(芋)[] 2012/05/25(金) 19:35:18.27 ID:Z+UIfL4N
そんな作戦を公言したらいかんだろ
ダイソーがワッツ全店のそばに出店しまくる作戦とったらどうすんの?廃業すんのか?



59: ヒアデス星団(愛媛県)[] 2012/05/25(金) 19:38:53.38 ID:YOf3bihC
やり様としては上手いと思うけど、良くそれで維持できるな
出店先を常にキープってんのかな



21: アルゴル(埼玉県)[sage] 2012/05/25(金) 19:10:43.15 ID:h5q2NznL
この思い切りの良さはかっこいいな




管理人の一言
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[ 2012/05/25 22:00 ] 色々なネタなお話 | TB(1) | CM(1)
なるほど商戦としては素晴らしい考え方だな。
撤退してもダイソーが来るなら供給は維持されるわけだ。
ただ社員とパートはかわいそうだな。
[ 2012/05/25 22:54 ] [ 編集 ]
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